Management PRODAJNIH ODDELKOV – odličnost, učinkovita organizacija in vodenje za uspeh
LLC popust!
Ponudba izobraževanj na enem mestu
LLC popust!
Pri prodaji se vse začne in vse konča, saj brez dobre prodaje ni moč ustvariti uspešnega podjetja.
Najboljša storitev ali izdelek ne pomenita nič, če nista prodana. Prodaja je uspešna šele takrat, ko prinaša podjetju dobiček, ki omogoča naložbe v prihodnost.
Prodajni oddelek se bolj, kot kateri koli drugi oddelki v podjetju, sooča s stalnimi spremembami. Na uspešnost prodaje vpliva mnogo dejavnikov, vse od mentalitete kupca, specifike dejavnosti oz. izdelkov ali storitev do razkoraka med generacijami. Tveganje je tako vsakdanji sopotnik prodajnega procesa.
Dobro načrtovanje in nadziranje je le manjši del, ki vpliva na prodajni proces, aktivnosti in uspeh. Le-ta je najbolj odvisen od vodenja prodajnega oddelka in učinkovite organizacije, ki mora biti vedno tržno-prodajno orientirana.
Na odlični praktični delavnici boste spoznali ključne dejavnike in orodja za uspešno upravljanje celotnega prodajnega procesa in izboljšanje prodajne učinkovitosti.
Praktična delavnica vam bo podala odgovore na vsa zgoraj navedena vprašanja.
Analize prodajnih situacij so najboljši način za ugotavljanje trenutka kdaj, kako in v kolikšni meri je potrebno spremeniti organizacijo prodaje. Spremembe so stalnica, ni pa vedno potrebno oz. priporočljivo spreminjati prav vse, temveč le tiste segmente, ki so v danem trenutku najbolj moteči. Kupec se navadi na nas, na naše poslovanje in lastnosti produkta oz. storitev, zato prepogostih in prevelikih sprememb ne sprejema rad. Sprememb se moramo lotiti sistematično in hkrati dobro premišljeno, a konstantno, da nas ne „povozi čas“ in, da mrežna prodaja preko agentov, posrednikov in distributerjev ostane stabilna ter dobičkonosna.
Vsako podjetje je enota zase. V njem poslujejo različne osebe, z različnimi delovnimi nalogami, le ena zahteva pa jim je skupna: lastnik želi dober poslovni izid in stalno konkurenčnost, ki pa jo lahko dosežemo le z učinkovito organizacijo, primernimi delovnimi pogoji in zadovoljnimi kupci.
Monika Bračika
se je rodila in odrasla v Nemčiji. Poslovno kariero je gradila v Nemčiji, Dubaju, v Sloveniji in na Hrvaškem. Med drugim je bila direktorica prodaje in članica uprave podjetja WIMA GmbH Mannheim, business development manager za družbo KPC Fulda GmbH ter tajvanskega proizvajalca CapXon za katerega je razvila prodajno mrežo v Evropi (CapXon Europe s sedežem v Pfullingenu – D). Prav tako je izkušnje nabirala kot vodja prodaje ter članica kolegija uprave Iskre kondenzatorji in kot samostojna podjetnica.
Predavateljica, z več kot 25 letnimi izkušnjami na področju vodenja in sodelovanja pri mednarodnih in domačih projektih, izjemno veliko potuje in govori kar 6 jezikov. Pogosto se je znašla v najrazličnejših situacijah, ko je bilo potrebno hitro in učinkovito odreagirati in se pravilno odločiti. Doživela je obdobja podjetij vse od rascveta gospodarstva pa do obdobja gospodarske krize. Njena predavanja so izredno dinamična, intenzivna in zelo konkretna ter podkrepljena z izkustvi iz prakse.
208,00 € + 22%
Plačilo z DDV znaša 253,76 € in vključuje strokovno predavanje, reševanje praktičnih primerov z obrazložitvami, seminarsko gradivo, potrdilo o udeležbi na delavnici, prigrizke in napitke med odmori. Kotizacijo prosimo nakažite po prejetem predračunu na transakcijski račun, najkasneje 3 dni pred izvedbo delavnice. Po delavnici vam bomo po pošti poslali račun. Zadnji rok za odjavo udeležbe je 2 dni pred izvedbo delavnice, v nasprotnem primeru vam bomo zaračunali stroške v višini 20 % kotizacije.
Fizičnim osebam nudimo 30 % popust na kotizacijo!
Za prijave in plačila do 3 tedne pred izvedbo posameznega izobraževanja, vam nudimo 10 % popust, če se prijavite kot pravna oseba in 40 % popust, če se prijavite kot fizična oseba!
Ugodnosti se ne seštevajo!