Harvardska pogajalska metoda v praksi

Člani LLC imajo poseben popust

VABLJENI!
TERMIN: 15. marec 2019 (09:00 - 14:00)
IZVAJALEC: ZDS
LOKACIJA: ZDS, Predavalnica – visoko pritličje, Dimičeva 9, 1000 Ljubljana
PREDAVATELJICA: Mojca Žirovnik
CENA: Člani ZDS 130,00 €; Nečlani ZDS 190,00 €
LLC popust

PDF print prijavnica

Splošno o delavnici:

Harvardska pogajalska metoda je drugačna. Doseganje zastavljenega cilja povezuje z odnosom in oblikovanjem vrednosti za obe strani.

Kot taka vam ponudi konkretne in uporabne tehnike, s pomočjo katerih postanete učinkovit pogajalec, ki:

  • zna voditi pogajanja,
  • upravljati z vsebino in udeleženci,
  • uspešno prepreči ali reši težavne situacije,
  • zna s težavnimi pogajalci,
  • za pogajalsko mizo dosega boljše rezultate.

Predhodna vprašanja lahko pošljete na naslov info@zds.si, odgovore pa boste izvedeli na predavanju.

Komu je delavnica namenjena:

Direktorjem, vodilnim managerjem, pravnikom, finančnim delavcem, kadrovskim delavcem, računovodjem in vsem, ki vas tematika zanima.

NE SPREGLEJTE:

  • Predavateljica je vrhunska strokovnjakinja z bogatimi izkušnjami na področju medsebojne komunikacije in pogajanj. Znanje in izkušnje je pridobivala tudi v tujini, med drugimi na Univerzi Harvard.
  • Delavnica je namenjena za skupine do 15 udeležencev.
  • Pri plačilu kotizacije upoštevajte popuste: dva ali več udeležencev – 10 % popust za vsakega udeleženca!
  • Ali vam razpisan termin ne ustreza? Pišite nam na e naslov info@zds.si, obvestili vas bom o novem terminu.

Program:

od 9:00 do 14:00

Uvod v komunikacijo:

  • govorica telesa, glas, besede in njihova kongruenca,
  • tehnika PRLL in pričakovani učinek v praksi.

Uvod v pogajanja:

  • pozicijska pogajanja (distributivna metoda) in Harvardska pogajalska metoda (integrativna metoda),
  • štirje stebri Harvardske pogajalske metode.

Priprava na pogajanja:

  • BATNA, ZOPA, kdo je kdo, sedežni red.
  • Aplikacija Harvardske metode skozi komunikacijo:
  • kako začeti (formula T-I-S),
  • kako predstavimo lastno stališče, ko želimo prepričati,
  • kako pravilno poslušati (slišati) sogovornika,
  • moč vprašanj: odprta, zaprta, kalibrirana, “problem-solving”,
  • kako povemo, da se ne strinjamo,
  • reframing (preokvirjanje).

Pravilna komunikacija v težavnih okoliščinah.

Pogajanja in karizma:

  • tri zlata pravila karizmatične komunikacije.

Kako vse skupaj deluje v praksi?

  • Case study (študijski primer).

Odmor s pogostitvijo je predviden ob 10:30 uri in 12:30 krajši odmori po dogovoru.

 

Predavatelji

Mojca

Mojca Žirovnik

Poslovna komunikacija d.o.o.

Profesorica angleščine in geografije (FF, Ljubljana). Trenerka NLP (Society of NLP, dr Richard Bandler). Certificiran poslovni team coach (ICC, Joseph O’Connor). Končano šolanje Harvardske pogajalske metode (Harvard Law School). Študentka psihoterapije, specializantka psihoanalize (Univerza Sigmunda Freuda). Avtorica petih komunikacijskih priročnikov.

Vključuje udeležbo na izobraževanju, gradivo in pogostitev. Pri plačilu kotizacije upoštevajte popuste: dva ali več udeležencev – 10 % popust za vsakega udeleženca. Prosimo, da kotizacijo poravnate pred pričetkom na transakcijski račun št. SI56 0201 1001 5672 692. Ob registraciji priložite dokazilo o plačilu.

PRIJAVA, KOTIZACIJA IN DODATNE INFORMACIJE

Kotizacija vključuje udeležbo na izobraževanju, gradivo in pogostitev. Pri plačilu kotizacije upoštevajte popuste: dva ali več udeležencev – 10 % popust za vsakega udeleženca

Prijave sprejemamo do zapolnitve mest oziroma na zadnji delovni dan pred izvedbo izobraževanja, do 10:00 ure.

Udeleženci izobraževanja imajo zagotovljeno brezplačno parkiranje do zasedbe mest na zunanjem parkirišču, za zapornico. Navodila za parkiranje.

Po zaključku izobraževanja udeleženci pridobijo potrdilo o udeležbi.

 

X
X